اعرف خطوتك الجاية.
بنظام، مو بتخمين.

المشكلة قبل الحل

أغلب المشاريع بتفشل وصاحبها متأكد إنه السبب التسويق.

والحقيقة إنه القرار الغلط صار قبل التسويق بكتير — بالسوق، بالعرض، بالتسعير، بالبنية. الإدارة مراحل متشعبة، وكل مرحلة فيها قرارات بتأثر على اللي بعدها. بس أول ما تنزل المبيعات، أول شي بينلام هو الإعلان. وبتبلّش الحرقة: «خلينا نعمل عرض»، «خلينا ننزّل السعر»، «خلينا نغيّر الإعلان» — كأنه المشكلة بالعرض. وأول سؤال بيسأله صاحب المشروع الجديد؟ «شو رأيك باللوجو؟» — وهاد من آخر الأشياء اللي المفروض يفكر فيها.